運動鞋——應該不是闊司的白領，因為對于公司白領來說，更多的傾向是高跟鞋（不是能增高的）；

　　休閑鞋——喜歡戶外，喜歡運動，比較陽光的女孩子。

　　這些特征是不是能夠給你很多的啟發(fā)了？

　　4.在分析的基礎上去從產品布局

　　在布局產品的時候，都會談到小而美，包括我前面也提到了從葉子類目切入，但是這之后呢？你的產品布局如何去做，這就要考慮的上面提到的人群畫像了。

　　一定要注意，“小而美”真正的本質并不是只賣一種東西，雖然很多時候你是從只賣一種東西開始（為了集中資源）。“小而美”的核心，是針對一個特定的人群，然后去滿足這部分人群的相關需求。

　　我們舉個例子，比如有一個消費者搜索“連衣裙波西米亞風”：

　　搜索這種裙子的消費者，你能想到什么樣的關鍵詞呢？沙灘、海邊、旅游、度假……，繼續(xù)深挖，針對這部分人群，他們除了會需要這種波西米亞風格的連衣裙外，還有沒有其他的相關需求呢？

　　遮陽帽、沙灘鞋、墨鏡……，你為什么執(zhí)著于連衣裙？你的店鋪當中為什么不能有這種東西的產品布局？當然，你馬上會反駁，尤其是老司機：難道你不知道有一個主營類目占比問題么？OK，兩點來解決這個問題：

　　第一，在未來的內容營銷時代，特定消費場景下的產品布局將會比類目下的產品布局更為關鍵。很簡單的例子，在一個直播中，一個網紅直播在沙灘旅游的場景，然后推薦了一款波西米亞風格的長裙，你覺得這時候她是順帶推薦另一款波西米亞風格的裙子（甚至其他風格的裙子）好呢，還是推薦一雙腳上穿的沙灘鞋、頭上戴的遮陽帽、身上涂的防曬霜比較好呢？

　　第二，店鋪中能帶來免費自然搜索流量的寶貝是有限的，其他的寶貝要通過其他的流量渠道以及關聯(lián)銷售來實現(xiàn)。

　　5.從一開始就脫離價格戰(zhàn)

　　你打價格戰(zhàn)，是因為你賣了跟競爭對手“一樣”的東西，包括一樣的產品本身，一樣的服務，一樣的定為，甚至一樣的運營手段等等。在我看來，這是很多淘寶賣家覺得不賺錢的根本所在。

　　那怎么去脫離這種價格戰(zhàn)呢？因為淘寶平臺上產品這么多，不管你賣什么，都有一樣的啊。

　　給你一個完美的方法：不要讓你產品跟你一樣的東西一起出現(xiàn)。

　　當然，這僅僅是一種理想狀態(tài)，實際中是不可能的，在實際操作中，我們只能最大限度的去避免跟強力的競爭對手一起競爭。

　　這個建立的一個前提是：消費者的真實內在需求會通過其關鍵詞搜索展現(xiàn)出來，消費者在搜索不同關鍵詞的時候，表達的需求是不一樣的。所以，你的寶貝也許跟競爭對手的寶貝是“同質化”的，但是，你可以通過競爭不同的關鍵詞，然后把相同商品的不同點，展現(xiàn)在不同的消費者面前，然后去制造一種“相對環(huán)境”下的競爭優(yōu)勢。這也是搜索流量碎片化分配后的一個必然結果。

　　我們舉個簡單的小例子還是，比如這種：男士襪子

　　基本這種商品也沒有什么花樣，你甚至可以等同于是標準化的商品，貌似看起來打價格戰(zhàn)是不可避免的，事實也確實是這樣。但是，我們看其中的一個標題：

　　船襪男夏季薄款隱形襪純棉淺口硅膠防滑襪子男士低幫防臭短襪男

　　從這個標題中可以看到，用戶在包含下列屬性詞的長尾詞的時候，都有可能展現(xiàn)：隱形、純棉、防滑、防臭。而這幾個屬性詞，不管是搭配：男士短襪、還是男士襪子，你會發(fā)現(xiàn)影響轉化的核心屬性詞都是他們，也就是消費者關注的焦點都是他們。

　　比如，用戶搜索：男士襪子防臭。那么如果在你的詳情頁當中，你的重心一直在給大家講，為什么你的襪子是防臭的，那么至少在這個長尾詞里面，你的轉化就會提升上來，然后這個詞你的權重就會比較高。在“防臭”這個相對的競爭環(huán)境中，你是有優(yōu)勢的。這就是，“讓你的競品不跟你一起出現(xiàn)”的原理所在。尤其是未來，淘寶流量碎片化分配的趨勢會越來越明顯，去尋找一個具備相對競爭優(yōu)勢的關鍵詞，會變得越來越重要。