這是一個(gè)挺虛的問(wèn)題，尤其是對(duì)于很多小微創(chuàng)業(yè)者來(lái)講。至少到目前為止，從正規(guī)的小微創(chuàng)業(yè)來(lái)看，淘寶還是首選，至于什么微商、拼XX來(lái)講，過(guò)了被熱炒的階段，很多不足就會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。
那么問(wèn)題來(lái)了，如果現(xiàn)在開(kāi)淘寶店的話，賣什么是能夠賺錢的呢？或者做什么還有機(jī)會(huì)呢？很多情況下，當(dāng)我接到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，都只能回復(fù)：其實(shí)做什么你還都有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是怎么做。是不是看起來(lái)很虛的一個(gè)答案。所以，今天我更多的是想告訴你：從你自己加平臺(tái)的規(guī)則，雙角度出發(fā)，應(yīng)該如何去選擇切入點(diǎn)，開(kāi)始你小微淘寶創(chuàng)業(yè)的第一步。
1.從一個(gè)細(xì)分的子類目開(kāi)始切入市場(chǎng)
這是什么意思？不要上來(lái)后就什么都想干，因?yàn)椴还苁菑慕?jīng)驗(yàn)、資源，還是能力上來(lái)看，從一個(gè)大的一級(jí)類目切入，都不是一個(gè)好的選擇。比如，只賣連衣裙，就要比什么女裝都賣容易；暫時(shí)只賣榨汁機(jī)，就要比什么小家電都賣容易的多。
不要怕市場(chǎng)小，在淘寶上，多么長(zhǎng)尾的市場(chǎng)實(shí)際上都足夠大，因?yàn)槿巳禾珡V泛了。我記得我們?cè)谏蠈W(xué)的時(shí)候，講市場(chǎng)細(xì)分，老師講過(guò)一個(gè)案例，說(shuō)市場(chǎng)細(xì)分必須保證市場(chǎng)的足量性，比如：你如果專門給2米以上的人生產(chǎn)汽車，這就是一個(gè)不合理的市場(chǎng)細(xì)分，因?yàn)榇_實(shí)這部分人對(duì)汽車有特殊的需求，但是這個(gè)市場(chǎng)太小了。
可是現(xiàn)在你回過(guò)頭來(lái)想一下，為什么那時(shí)候說(shuō)市場(chǎng)�。恳�?yàn)槟憬o自己限定了一個(gè)區(qū)域范圍，比如，就針對(duì)上海市，2米以上的人確實(shí)少。但是，當(dāng)前是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，你面對(duì)的人群是全球，那么全球兩米以上的、對(duì)汽車有需求的人還少么？當(dāng)然，如果你是一個(gè)很牛的品牌，實(shí)力很雄厚，你肯定還是面向大眾。但如果你是個(gè)小企業(yè)呢？
因此，我們?cè)谶x擇一個(gè)類目準(zhǔn)備在淘寶上運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，尤其最開(kāi)始或者資源實(shí)力不太雄厚的時(shí)候，可以通過(guò)葉子類目來(lái)進(jìn)行切入。我們還是以“被舉例”次數(shù)最多的連衣裙為例吧：
我們?cè)谒阉鬟B衣裙的時(shí)候，在搜索結(jié)果頁(yè)面，會(huì)看到紅框里面的內(nèi)容，大家可以看到，不同的風(fēng)格和不同的篩選條件，實(shí)際上都可以代表一個(gè)人群非常精準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)。比如你可以只選擇復(fù)古風(fēng)的，也可以只選擇夜店裝的。但是如果你的店鋪里面，這兩種風(fēng)格的都有，那么就屬于標(biāo)簽混亂了。
當(dāng)然，具體選擇什么樣的市場(chǎng)，選擇多大的市場(chǎng)，主要取決于你自己的實(shí)力和資源投入狀況。哪怕你是做一件代發(fā)的，只是從1688上拿貨的，你照樣可以通過(guò)統(tǒng)一的風(fēng)格、精準(zhǔn)的店鋪標(biāo)簽，創(chuàng)出屬于你自己的一片天地，最關(guān)鍵的是：能賺錢。
2.你自己感興趣的東西是最能讓你賺錢的
不感興趣意味著什么？意味著你不愿因去了解這個(gè)行業(yè)，甚至說(shuō)，你了解也是在一種被動(dòng)的情況下去了解。那么你的認(rèn)真程度、你的了解程度、甚至你的用心程度，都要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。
選擇市場(chǎng)進(jìn)行切入的時(shí)候，你自己的興趣愛(ài)好是非常重要的一個(gè)因素，很多時(shí)候我都在講一個(gè)問(wèn)題：興趣才是最大的生產(chǎn)力。我在上海有一個(gè)哥們兒，本身是設(shè)計(jì)師出身，但是對(duì)做飯和吃是非常講究、非常感興趣的。最開(kāi)始的時(shí)候，只是通過(guò)社交平臺(tái)，賣他們家自己養(yǎng)的黃牛肉，量也不大，但是賣的很貴，后來(lái)干脆辭職，專門回老家（甘肅）去尋找這種健康的食材，然后曬做飯。
淘寶只是成交工具，讓社交平臺(tái)上的好友，在淘寶上拍，賣的很貴，現(xiàn)在一個(gè)月的純利潤(rùn)大概在10——15萬(wàn)之間。老客戶回購(gòu)的比例幾乎達(dá)到了70%，這個(gè)指標(biāo)秒殺了淘寶上幾乎99%以上的賣家。
3.能夠描繪出你的目標(biāo)人群是什么樣子
可以說(shuō)，這是你在選擇市場(chǎng)的時(shí)候，最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@決定了：你后面的詳情頁(yè)怎么設(shè)計(jì)、你的活動(dòng)怎么設(shè)計(jì)、定價(jià)如何制定、甚至客服的語(yǔ)言風(fēng)格等等。我先前做了一個(gè)《淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型》思維導(dǎo)圖，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問(wèn)題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會(huì)有意想不到的收獲。如有需要可加文章最后作者介紹免費(fèi)獲得。比如：如果你想賣專門針對(duì)女生的“內(nèi)增高的運(yùn)動(dòng)鞋”，人群是什么樣子的？
首先內(nèi)增高——對(duì)自己的身高不滿意，個(gè)子比較矮，希望通過(guò)“能增高”來(lái)提升自信；