我有一個(gè)徒弟，雖有別于社會(huì)道義上的師徒如父子關(guān)系，但也是跟隨多年的左膀右臂，平時(shí)里也是師徒相稱。

　　那一年我受單位指派與日本一家叫“無(wú)名映演株式會(huì)社”洽商某知名演員來(lái)出席一場(chǎng)商業(yè)演出的事情，在國(guó)內(nèi)時(shí)就與其談好了初步演出時(shí)間，形式和價(jià)錢，待我與徒弟到東京簽署合作協(xié)議時(shí)卻出現(xiàn)意外，“無(wú)名”突然變卦，要求增加演出費(fèi)用50萬(wàn)元，否則將終止本次演出。在當(dāng)時(shí)這個(gè)金額絕對(duì)不是一個(gè)小數(shù)目。我隱約能感覺(jué)到，他們摸清了國(guó)內(nèi)已經(jīng)訂好時(shí)間、場(chǎng)地和正在發(fā)售票務(wù)的底細(xì)，手中有著要挾的王牌，假如這個(gè)談判失敗我們不僅是損失大量的人力財(cái)力還要失去多年建立起來(lái)的信譽(yù)。

　　徒弟焦慮難當(dāng)，像熱鍋上的的螞蟻，不停的在房間里轉(zhuǎn)，偶爾觀察我的面色。其實(shí)我心里也非常的焦急，思索過(guò)后我跟徒弟商量：咱們換一家公司吧，跟新加坡G公司聯(lián)系，用同樣的價(jià)格與他們商談相同檔次的演員，再加額外一條，我們將以同等條件簽署兩場(chǎng)演出。

　　徒弟的臉色由泛黃忽然變得蠟黃了。隨即我聯(lián)系新加坡G公司，徒弟還按照的意思預(yù)定了晚上飛往新加坡的機(jī)票，我聽(tīng)得出他的語(yǔ)調(diào)里充滿著疑慮和勉強(qiáng)。

　　剛過(guò)午飯，“無(wú)名”社長(zhǎng)滿臉堆笑的敲開(kāi)了我們的房門，進(jìn)來(lái)就拉著我的手畢恭畢敬的說(shuō)了一串聽(tīng)不懂的話，翻譯告訴我，社長(zhǎng)向你道歉，由于他屬下的私下主張，無(wú)辜要增加費(fèi)用，他深表歉意，他就是來(lái)簽署協(xié)議的。我告訴他：現(xiàn)在不行了，我已經(jīng)與其他公司達(dá)成了意向，否則將視為違約...社長(zhǎng)沒(méi)等我說(shuō)完就用半流利的用中文說(shuō)：我知道知道，我愿意拿出預(yù)算金額的2%作為違約損失...徒弟的臉上了露出了差異的微笑。

　　本來(lái)這就是一次商務(wù)談判中的常態(tài)事件，不足以拿來(lái)炫耀，可是事情往往存在著巧遇，十五年后同樣的事情就像當(dāng)時(shí)一模一樣的發(fā)生了，只是這次還沒(méi)走出國(guó)門。

　　此時(shí)我已經(jīng)退居幕后，不再擔(dān)任主要角色，巧的是我徒弟擔(dān)任著我以前的職務(wù)，也正是本次事情的主角。

　　那天我是偶然來(lái)到會(huì)議室聽(tīng)見(jiàn)這個(gè)事情的，徒弟用氣氛的語(yǔ)氣講述了這個(gè)事情的經(jīng)過(guò)，他說(shuō)：這個(gè)“沒(méi)名株式會(huì)社”不講究，想要挾咱們?cè)黾?00萬(wàn)，真是想錢想瘋了，這回我一定要徹底讓他們輸在玩弄商務(wù)談判的技巧上。我要跟咱們合作多次的馬拉西亞K公司商量初步意向，同等條件找相同檔次的演員，再額外增加上一條，簽署同等演出意向5場(chǎng)。

　　一片私語(yǔ)聲，有人問(wèn)，這5場(chǎng)哪有��？

　　徒弟說(shuō)：沒(méi)有，這只是個(gè)魚(yú)餌兒，但一定能降服他們。

　　又有人問(wèn)：經(jīng)理，類似的事情十五年前是不是也發(fā)生過(guò)？

　　徒弟說(shuō)：是啊，那時(shí)是我跟師傅想出的這個(gè)敲山震虎的招數(shù)，師傅膽小，要依著我非讓他們拿出10%的違約金。都別搗亂了，這是經(jīng)驗(yàn)和技巧，小王你給我預(yù)約馬來(lái)西亞K公司總經(jīng)理的電話時(shí)間，小張，你準(zhǔn)備起草協(xié)議版本，發(fā)給馬來(lái)。

　　徒弟的決定是那樣的堅(jiān)決，充滿著自信和力量，絕對(duì)是一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)臎Q策者。

　　我默默走回自己的辦公室，沏上一杯熱茶。

　　一天過(guò)去了，沒(méi)有任何音信，三天過(guò)去了依然沒(méi)有消息，我偶爾從徒弟辦公室門前走過(guò)，看見(jiàn)他原本還裝的很沉著的表情開(kāi)始變化，已經(jīng)開(kāi)始在房間里走動(dòng)，不時(shí)的將手下叫來(lái)詢問(wèn)，一周過(guò)后傳來(lái)消息，馬拉西亞K公司愿意簽署同等檔次的演員，但先決條件是，先確定那5場(chǎng)演出合同和預(yù)訂款，而日本“沒(méi)名株式會(huì)社”不但沒(méi)有減少增加的款項(xiàng)，還以拖延時(shí)間為由再增加10萬(wàn)才能按原商定計(jì)劃執(zhí)行，無(wú)疑徒弟的談判策略徹底失敗了，這也就意味著他將從現(xiàn)有的經(jīng)理位置上被降職。