寒暄一番，試探性的聊了一會兒，知道張行以前來自E市，就找到了話茬：“張行，您來自E市，我可聽說了E市A行有過一個很知名的XX項目，不知道您當(dāng)時參與了沒有？”

        說到整理，張行抖了抖西服的下擺，滔滔不絕的說上了自己的意氣風(fēng)發(fā)的時候。小朱覺得，終于拍對了馬屁。

        來A行之前，小朱可是做足了功課，把行長的心理和需求分析了一遍。首先，張行剛到，說白了位置還沒有坐穩(wěn)，需要有業(yè)績支撐，其次呢，剛到新環(huán)境，對于周圍的競爭對手和合作伙伴的情況不是很了解。于是小朱看了時機也很差不多了，聊得也熟絡(luò)了。

        于是開口說：“張行，小朱在這干了好幾年了，對周圍的環(huán)境可以說是挺了解的，知道你高剛到，我可以和您分享一下我的一些小經(jīng)驗，不知道您有沒有興趣？”

        接著就聊到了周邊的幾個銀行的情況，各個行的業(yè)績情況，幾個實力強，做的比較好的銀行的優(yōu)劣勢，還有幾個保險公司在本市發(fā)展的情況，以及我們闊司的一些優(yōu)勢。

        張行聽得很認(rèn)真，不時有問題問我。簡單的聊了兩個小時。小朱看時間不早了，不能再打擾張行工作，于是站起來說：“張行，今天打擾您工作，耽誤您時間不少了，我看我還是先回去吧！”

        張行站起來拍著我肩膀說：“小伙子工作很認(rèn)真，也有能力，有前途呀！以后有時間可以過來找我做做。”

        于是小朱回公司，總體來說第一次見面情況不錯，小朱覺得要再火上澆上一點油，讓火燒的更旺一點。于是收集周圍各家銀行詳細(xì)的數(shù)據(jù)，還有各家保險公司的實際情況，匯編成冊，裝訂好，加上自己公司的優(yōu)劣勢分析和過往數(shù)據(jù)，并且有針對自己的公司劣勢的一些改進手段，比如目前保險公司人手不是那么充足，不能保證每個分行都有如駐守，針對這個問題，小朱做了幾個和銀行的合作模式建議，很好的解決了這個問題。

        一周以后，和張行見面時候，親自交給了張行。后來慢慢的，和A行的合作漸漸步入正題，2個月之后，一共簽訂了總值一個多億的保單，小朱說，這個合作收獲不小，夠自己吃喝兩年了，而且和張行成為了好友。